МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТ "ЛЬВІВСЬКА ПОЛІТЕХНІКА" Кафедра маркетингу і логістики РОЗРАХУНКОВА РОБОТА на тему «Цінові рішення підприємства» з дисципліни «Маркетингове ціноутворення» Варіант 16  Зміст Тестові завдання 2  2. Аналіз умов беззбитковості при змінах ціни 3  2.1. Теоретичні відомості 3  2.2. Задача 1 9  3. Політика цін при вертикальному і горизонтальному поділі ринку 14  3.1. Теоретичні відомості 14  3.2. Задача 2 15  4. Список використаної літератури 18    Тестові завдання Варіанти завдань щодо тестів: 16 та 41. 16. Політика виснажувальних цін передбачає, що: а) ціна на товар залишається високою протягом усього ЖЦТ; б) спочатку встановлюється висока ціна на товар, яка згодом поступово знижується; в) спочатку встановлюється низька ціна на товар, яка згодом поступово підвищується; г) ціна на товар залишається відносно невисокою протягом усього ЖЦТ. 41. Визначити ціну товару методом надбавки до ціни продажу, якщо відомо, що собівартість виробництва одиниці товару складає 100 грн, а надбавка до ціни продажу - 20%: а) 125 грн; б) 120 грн; в) 108 грн; г) 134 грн. Відповідь: б, 120 грн. Ц = С*(1+Н/100) = 100*1,2 = 120  Аналіз умов беззбитковості при змінах ціни Теоретичні відомості У ринкових умовах підприємство повинно гнучко реагувати на зміни у своєму макро- та мікросередовищі знижуючи чи підвищуючи ціни на свої товари залежно від прийнятої цінової стратегії. У цьому випадку менеджерам підприємства необхідно дати відповіді на запитання: 1. Чи може зміна ціни покращити ситуацію? 2. На скільки можуть знизитися обсяги продажу підприємства, щоб не втратити його виручки від продажу через підвищення ціни? 3. На скільки повинен зрости обсяг продажу підприємства, щоб це могло компенсувати втрату його виручки від продажу через зниження ціни? Відповіді на ці запитання залежать від величини питомого виграшу підприємства (частки ціни, яка забезпечує збільшення чистого прибутку підприємства чи скорочення його збитків). Для цього необхідно розрахувати беззбиткову зміну продажу. Для варіанту зниження ціни вона представляє собою той мінімальний приріст продажу, який необхідний, щоб зниження ціни призвело до приросту питомого виграшу порівняно з точкою відліку. Точка відліку – це рівень показників підприємства, який приймається у якості орієнтира при аналізі управлінських, у тому числі і цінових рішень (дані про поточні чи запроектовані обсяги продажу і рівні прибутковості при нині діючій чи завчасно визначеній ціні). У загальному розумінні беззбиткова зміна продажу – це мінімальна зміна обсягу продажу, яка необхідна для того, щоб зміна цін призвела до зростання питомого виграшу підприємства порівняно з попереднім рівнем. Економічні результати діяльності підприємства при різних рівнях цін можна зобразити графічно: / а) початковий рівень б) після зниження ціни Рис. 1. Економічні наслідки зниження ціни Ц1 і N1 – початкова ціна і початковий рівень обсягу продажу; Ц2 і N2 – знижена ціна і новий рівень обсягу продажу, необхідний для того, щоб зміна цін призвела до зростання питомого виграшу підприємства порівняно з початковим рівнем; V – змінні витрати на одиницю продукції; Площа А – виграш підприємства до зміни ціни; Площа С – втрата прибутку у результаті зміни ціни; Площа D – виграш, який скоротився у результаті зміни ціни; Площа К – приріст змінних витрат у результаті зміни ціни Площа Е – приріст виграшу у результаті зростання обсягу продажу. Ситуація зміни (у даному випадку - скорочення) виграшу підприємства від продажу попереднього обсягу продукції при зміні ціни називається ефектом ціни. Отже, ефект ціни – це зміна виграшу підприємства від продажу попереднього обсягу продукції за рахунок зміни ціни на неї. Коли ми маємо справу з нормальним товаром (величина попиту на який зростає при зниженні його ціни), то можна очікувати, що зниження ціни на товар підприємства призведе до зростання обсягів його реалізації. Але величина виграшу, який отримає підприємст...